Главная » Интервью » Уникальное торговое предложение стратегия маркетинга, которая вырвет ваш бизнес из замкнутого круга

Уникальное торговое предложение стратегия маркетинга, которая вырвет ваш бизнес из замкнутого круга

Разработка уникального торгового предложения является неотъемлемой частью стратегии вывода продукта на рынок. Ведь если сделать его уникальным и незаменимым в глазах потребителя, то вероятность продажи продукта или услуги существенно возрастет.

Уникальное торговое предложение должно отвечать следующим условиям:
• Реклама должна содержать конкретное предложение для покупателя: купить конкретный товар и получить конкретную выгоду;
• Предложение должно быть уникальным, таким, которое конкурент не может сделать, либо же, не делает, хотя и может;
• Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы вовлечь новых потребителей в покупку товара

Факторы успеха УТП

• Уникально? Может ли повторить конкурент? Как легко? Как быстро?
• Долговечно? Как долго вы сможете использовать это УТП, не потеряет ли оно актуальности?
• Реалистично? Нет ли в вашем УТП сомнений. Нет ли «over promise», которое не возможно выполнить?
• Короткое? Простая и кристально понятная формулировка. Одно простое предложение.
• Запоминается и цепляет эмоционально? Есть ли в нем интрига или мощный эмоциональный заряд?
• Есть ли призыв к действию. Провоцирует ли УТП покупку?

Тестирование УТП

• Разрабатываем уникальные посадочные страниц,ы отражающие сформулированные УТП вашего проекта (продукта).
• Создаем рекламные кампании (Яндекс.Директ, Google.Adwords, таргетированная реклама в FB, VK, OK).
• Настраиваем основные цели в системах аналитики (звонки, нажатие кнопки заказа, заполнение формы обратной связи).
• Проведение тестовой рекламной кампании, сбор и анализ данных.

Я всегда пользуюсь простым эффективным методом формулировки УТП:

«С помощью ________ (услуга, продукт) мы помогаем ________ (ЦА) решить ______ (проблема) с ____ (выгода)».

Имея четкое представление о структуре собственной Целевой Аудитории, можно формулировать УТП для каждого подсегмента уникально!

Какие инструменты могут помочь?

  • Формулируем потребности с помощью поисковой аналитики
  • Аналитика может очень помочь в исследовании потребностей и задач ЦА
  • Анализ запросов сайта
  • Анализ внешнего поискового спроса

Часть задач можно обнаружить и в анализе запросов по которым пользователи приходят к вам
Однако, в силу нерепрезентативности отдельного сайта, этого не достаточно

  • Изучаем поисковые запросы пользователей всего интернета
  • Слушаем аудиторию в социальных сетях и на агрегатах

Много полезного про свою ЦА можно узнать если пользоваться мониторингом социальных сетей и блогов + читать отзывы на маркетплейсах и агрегатах

Ищем информацию в соц. сетях, обобщаем найденную информацию, анализируем вручную и формируем инсайты для формирования предложений.

Собираем все отзывы про продукты нашей категории, проводим частотный анализ и выявляем важные для аудитории потребности, о которых мы даже не думали.

Онлайн-панели для опросов

Используйте онлай-панели для проверки гипотез и исследования вашей ЦА:
survio.com‎, omirussia.ru, tiburon-research.ru. Онлайн исследования позволяют при минимальных затратах, провести все виды традиционных исследований.

Что позволяет сделать

— Скрининг идей
— Проверка гипотез
— Оценка концепций
— Тестирование рекламы, упаковки, материалов, текстов, предложений
— Понимание восприятия информации
— Юзабилити-тестирование
— Анкетирование и опросы

Если у вас еще нет УТП или то, что есть, не работает, методики помогут вам проработать новое предложение с правильными акцентами.

Агентство стратегического маркетинга PR Engineering с 2014 года успешно разрабатывает, совершенствует и реализовывает эффективные маркетинговые стратегии для компаний в различных сегментах бизнеса.

Делая акцент на увеличении ROI клиента мы разрабатываем эффективные решения, которые обеспечат развитие бизнеса и рост прибыли.

Главная задача — реализация комплексной стратегии отстройки от конкурентов и увеличения доходов.

Думаете, что это сложно и отнимет у вас непозволительно много времени? Тогда вы знаете, к кому обратиться.

0

Автор публикации

не в сети 11 месяцев

ANASTASIA KRASILOVA

0
Комментарии: 0Публикации: 3Регистрация: 09-05-2018
Автор: ANASTASIA KRASILOVA
Теги

Похожие публикации

Комментарии (1)

  1. Да, действительно. Всё выше сказанное правда.

    ——-
    стабилизатор 380 вольт 15 квт взял | https://msk-stabilizator.ru/

    0

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*
Пароль не введен
*
Укажите согласие на обработку персональных данных.
captcha
Генерация пароля

Login

Register | Lost your password?
X